“一刀切”给中国挂历印刷企业带来硬伤

“一刀切”给中国挂历印刷企业带来硬伤:“一刀切”的宏观经济调整政策，给中国经济的发展带来了巨大的冲击，犹如飞速奔驰的列车突然间不断急点刹车，让车厢里人们摇晃动荡。我不想过多评论造成这场经济动荡的根本原因，关键在于国家在应对2008年经济危机的时候，措施不力，反应过度，过分加大了对影响中国经济的三驾马车之一——投资的推动。盲目大干快上，全国性的招商引资让本来就产业过剩的各行各业更加过剩和混乱。与此同时，物价，特别是房价却在节节攀升，人们的投资心理扭曲，经济投资异常燥热，这种硬着陆的应对办法，给中国经济特别是企业带来的都是硬伤。

中国挂历印刷业就是在这种经济环境下，又一次面临动荡和不景气。今年上半年，我走访了国内很多地区，亲眼所见很多中小挂历印刷厂的不景气，上半年挂历印刷厂普遍感觉活源比去年同期下降，企业经营的压力增大。具体表现为：低工资招人难，劳动力的成本升高，有些小企业甚至老板亲自当机长开机器；原材料物价上涨，经营费用上升，但是挂历印刷工价不但不涨反降；很多厂家机器设备开工率不足，甚至有企业一般都开不满，很多挂历印刷厂市场拓展不力，经营恶性循环，营销收款非常困难等等。所有的这些现象让中国各地本来严重过剩、无序竞争的挂历印刷市场面临一场残酷的洗牌。

我认为当前国家宏观调控，紧缩银根政策在下半年不会有所松动。一些行业的不景气会在下半年进一步显现出来。这在客观上对中国过剩的产业进行着结构性调整，不适应市场、产能过剩的企业必然会被淘汰。

鉴于这种情况下，中国的挂历印刷企业如何应对当前的不景气，如何在通胀环境下提高生存和发展能力，结合一些地区中小挂历印刷厂的实践，我提出五点建议：信心最重要，战略要转型，成本决胜负，效率定乾坤，市场是根本。

信心最重要

作为挂历印刷企业，首先必须要树立强烈的自信心，要保持乐观的心态看待当前的市场形势和激烈的竞争态势，信心比黄金重要。

经济发展总是呈现波浪式的发展，有高潮就有低潮，这是一个不可抗拒的客观经济规律。当前挂历印刷业面临的两个不确定性让挂历印刷人很困惑。一个是未来的新技术革命对传统的挂历印刷挑战，信息技术、数字技术已经对传统挂历印刷产生了影响；另一个是紧缩政策后，各行业的不景气，造成挂历印刷需求下降，直接影响着当前的挂历印刷业。面对这种不确定性和不景气，就要求企业客观地冷静分析，不能被这种形势所吓倒。

“信心比黄金重要”就是希望企业领导者不能过分地只看重眼前的困难，而是要着眼未来。挂历印刷业机遇大于挑战。尽管新技术革命给人“山雨欲来风满楼”的感觉，但是挂历印刷业的变革是一个长期的过程，我们遇到的经济困难是暂时的，而未来面临着是人民生活水平提高后衍生出的一个庞大的市场，我们国家商业化和城镇化还有很长的路要走，这些都需要挂历印刷，未来挂历印刷市场也必定不断发展和繁荣。

所以作为挂历印刷人，我们要有一种百折不挠的信念，那就是将挂历印刷事业进行到底。企业要有一种大无畏的“亮剑”精神，面对残酷的竞争，有如两军相遇、狭路相逢，勇者胜。并且，要有一颗乐观向上的心。我们更需要有一种辩证的逆向思维，那就是不利的形势下反而是发展最佳机会，充分借力竞争对手的困难，超越竞争对手。

中小挂历印刷企业老板不能丧失信心和斗志，要寻找机会，创造机会，适时适当地投入，调整、创新、改造。宁可“找死”，也不能“等死”。唯有不断地思考，不断地行动，挂历印刷企业才能绝处逢生。

战略要转型

面对当前激烈的市场竞争，挂历印刷企业要学会从战略上进行思考，挂历印刷企业老板要研究分析当前挂历印刷业的发展趋势和动态，思考自己的企业如何发展，这就是战略要转型。

战略要转型就是需要挂历印刷企业的老板对自己的未来做出选择和把握。要对挂历印刷市场的变化有敏锐地嗅觉和专业地分析，要有对挂历印刷行业的钟爱和专一的精神，有踏踏实实的态度。其实这就是战略上讲的“耐得住寂寞，经得起诱惑”。

当前挂历印刷业竞争洗牌的规律是，挂历印刷厂的数量在不断地减少，规模在不断地扩大，活源不断地向有实力的挂历印刷企业集中，这是市场竞争的法则。我们研究这个规律，就是要把握好规模经营和专业化之间的关系，把握好特色经营和差异化之间的关系。

战略选择首先要确立企业的文化战略，这是凝聚企业战斗力的关键。企业老板想要保持企业长期发展，首先要明确企业未来的愿景，经营价值观和企业现在与未来的发展目标。要让企业既有眼前小目标，又有未来大目标。很多挂历印刷企业连战略目标和方向都没有，更没有凝聚人心的文化，一切顺其自然发展，这样的企业在竞争中最容易被淘汰出局。

战略选择还要确立企业核心竞争力。当前由于商业挂历印刷门槛较低，所以会有大量的企业涌入，形成了惨烈的竞争局面。我仔细分析了众多的中小商业挂历印刷厂，得出的结论是，打造企业核心竞争力要求挂历印刷厂从“市场价格战”转到“客户价值战”，围绕如何满足客户独特价值的需求做文章。这就需要从企业存在的价值链上进行分析，确立自己的优势，对自己的优势采取斜木桶理论，放大价值链优势，形成竞争对手无法超越的竞争力，这就是核心竞争力。我认为当前挂历印刷企业必须研究出自己的特色和差异化，这是优秀的挂历印刷企业冲出重围，生存发展的关键。

战略选择更在于建立企业竞争优势，这就是著名的“三维聚焦”，这实际是一种战略选择和放弃，也就是如何比竞争对手更用心、更专注。更用心就是比竞争对手更了解客户需求，挖掘独特的客户价值；更专注就是比竞争对手更懂得聚焦客户，聚焦产品或业务，聚焦市场地域，只有集中力量，一点突破，给客户创造更大的价值，才能获得客户忠诚。

聚焦客户首先要进行客户细分，抓住核心客户。战略型客户是核心客户，是给你带来最大效益的客户，对于机会型客户和维护型客户也要有选择地投放力量。

聚焦产品和业务就是产品和业务细分，我们应该考虑侧重哪些产品和业务，当前的产品和业务结构是否合理，以及是否应该开发新的产品和业务。

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